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企業(yè)該怎樣分析網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷著手點(diǎn)

作者:鹽城市思科網(wǎng)絡(luò)工程有限公司

時(shí)間:2022年05月11日

來(lái)源:鹽城市思科網(wǎng)絡(luò)工程有限公司

標(biāo)簽:

  從目前顯示的所有企業(yè)整合銷售概念上看,大凡追隨企業(yè)整合銷售理論的,應(yīng)該無(wú)法從目標(biāo)的終實(shí)踐上獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)如何做好網(wǎng)絡(luò)整合銷售的問(wèn)題,可以從以下幾個(gè)方面來(lái)深入分析。

  一、市場(chǎng)調(diào)查

  知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求,才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀,制訂有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略,這是成功的前提,而這一切銷售策略制訂的依據(jù)都來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查包括針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是針對(duì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查兩部分。

  二、SWOT分析

  通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查信息的整理,要明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是均等的,而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況能否把握,對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō),都有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀,理性的認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處,同時(shí)還要看到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,這樣才能制訂出有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售戰(zhàn)略和策略。

  三、市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  有目標(biāo)才有動(dòng)力,才有努力的方向,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售額目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo),具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括長(zhǎng)期和即期的,具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)確定。

  四、制訂針對(duì)性的銷售策略

  缺乏有效的銷售策略是許多企業(yè)在市場(chǎng)上處于推廣困境的主要原因。銷售策略的制訂,要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的需求,需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷策略、終端策略等。

  網(wǎng)絡(luò)整合銷售隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越發(fā)壯大其影響力,而我們企業(yè)也不能坐以待斃,我們要跟隨時(shí)代的腳步不斷去挖掘它、探索它,這樣才不至于落后。以上總結(jié)了幾個(gè)著手點(diǎn),希望能對(duì)大家有所幫助。

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