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中小企業(yè)靠什么贏得資金青睞

作者:鹽城市思科網(wǎng)絡工程有限公司

時間:2008年10月31日

來源:鹽城市思科網(wǎng)絡工程有限公司

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  近幾年來,我們接觸了許多VC(風險投資)和PE(私募股權(quán)基金)精英人士,掌握了較多的資訊和信息,我本人也經(jīng)常出席一些高峰論壇或財富講座,也給眾多成長型企業(yè)在這方面作過專題報告,從中我發(fā)現(xiàn)對于一些風險投資人來說,其認識和理念上的偏頗以及逐利上的過高期望與企業(yè)經(jīng)營中戰(zhàn)略導向往往缺乏動態(tài)平衡。當然,這需要一個適應和再認識的過程,在現(xiàn)今時代,事實上風險投資人往往是具有強勢話語權(quán)的,而對于成長型企業(yè)來說,嗷嗷待哺、焦頭爛額等等由于資金的欠缺而產(chǎn)生的焦灼和內(nèi)心折磨都是極其現(xiàn)實的問題,有許多老板找到我,“于老師,我這個企業(yè)怎樣才能吸引到風險投資呢?”再或者“于老師,你能不能看在我們企業(yè)快撐不下去的分兒上,有什么好的融資手段推薦呢?”其拳拳之心、殷殷之情表露了眾多老板的真實心理狀態(tài)。

  誠然,任何企業(yè)的發(fā)展都離不開資金的支持,有眾多中小企業(yè)即便擁有一流技術(shù)、一流產(chǎn)品,但由于沒有解決資金的問題,也只能是艱難度日、寸步難行。用一分錢做一分事,追求低負債甚至零負債,并不是企業(yè)家唯一的選擇。在風險投資、私募基金大行其道的時代,白手起家的故事變得越來越稀罕,也越來越不合時宜。

  事實上,在企業(yè)發(fā)展的各個階段,資金永遠是最重要的資源。通過適當?shù)馁Y本運營手段,募集到企業(yè)發(fā)展所需要的充裕資金,這應該是很多中小企業(yè)老板們的夢想。

  近期,東莞市經(jīng)貿(mào)局、市中小企業(yè)局聯(lián)合發(fā)布的《2007年東莞市中小企業(yè)“融資難”問題調(diào)研報告》顯示,東莞超過七成的中小企業(yè)表示急需融資,但僅有約三成能夠成功融資。

  因為無法獲得足夠的資金支持,被調(diào)查的東莞中小企業(yè)中,有超過70%的中小企業(yè)自產(chǎn)負債率低于40%。成立時間在兩年內(nèi)的中小企業(yè),有44.5%的企業(yè)必須依靠自己籌集80%的資金。

  坦率地講,現(xiàn)在的企業(yè)大多日子不好過,以至于“過冬論”、“剩者為王論”成為非常時尚的流行語,事實上,我在這方面也寫過不少文章,在一些專業(yè)財經(jīng)網(wǎng)站都有介紹,也可能那些老板到處籌錢忙得連看書學習機會都沒了,但他們認識上的險隘、自閉使我不得不再教他們幾招。

  周鴻祎,這位原雅虎中國總裁,是中國第一代創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在已轉(zhuǎn)行為風險投資人,我覺得他對一些想吸引風險投資創(chuàng)業(yè)者的忠告是非常中肯和貼切的,不妨介紹給大家,希望一些不切實際的老板趕快打消盲目的主觀想法和意識,趕快沉下心來,踏踏實實做事情。

  現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的確比較浮躁,我想,對他們提點忠告是有必要的:

  第一,創(chuàng)業(yè)者要降低自己的期望值。創(chuàng)業(yè)者有雄心是對的,但問題是,不是融到了錢就都能夠做大。VC吹牛說自己怎樣投資Google和雅虎的時候,從來不談投資了更多不成功的公司。

  創(chuàng)業(yè)者有一個創(chuàng)意的時候,很喜歡跟別人說如果融資到幾百萬美元就能怎么樣,這樣的話是很難跟VC溝通的。你不要想公司未來會不會上市,你應該力所能及地用最簡單的辦法把事情做起來,體現(xiàn)它的價值。公司有了價值才能不斷做大,才能形成規(guī)模效應。而從投資最大化的角度來說,投資家比較喜歡能形成規(guī)模效應的公司。

  第二,成功的創(chuàng)業(yè)者只想解決人們在現(xiàn)實生活中遇到的問題。很多商業(yè)計劃書里太多對美國成功模式的模仿和很虛幻的產(chǎn)業(yè)空間描述,這樣是很難成功的。

  第三,創(chuàng)業(yè)者一定要清楚,中國的商業(yè)環(huán)境不成熟。在中國要成功,需要一個人拳打腳踢,還需要你各方面綜合的能力。今天的互聯(lián)網(wǎng),靠一個創(chuàng)意或者一個只有一點點功能的產(chǎn)品肯定不能成功的。最重要的是要靠團隊執(zhí)行力和經(jīng)驗。對創(chuàng)業(yè)者來講,你有沒有一個明確的戰(zhàn)略,有沒有一個簡單清晰的模式,能不能聚集有經(jīng)驗的團隊呢?所以,投資家不僅僅是給你投錢,重要的是拿經(jīng)驗幫助你。

  第四,創(chuàng)業(yè)者見投資家一定要有一個心理準備:投資家不可能給你兩個小時的時間,聽你像祥林嫂一樣絮絮叨叨。要學會用5分鐘、1分鐘甚至一句話勾起他們的興趣。而不是一上來就說我們的項目很大,能夠顛覆誰,我很有理想,你給我錢就怎么樣,這樣的話一點信息量都沒有,所以沒有價值。你就告訴他們:你想干什么,你的產(chǎn)品是什么,你能滿足人們的哪些需求,跟別人有什么不一樣就行了,投資者會找到幫助你的人和相應的商業(yè)模式。

  所以,見VC是自我挑戰(zhàn)的過程,被拒絕是正常的,遇到打擊時你應該修正你的模式,屢敗屢戰(zhàn),最后才能拿到風險投資。

  第五,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團隊肯定不缺激情,也不缺自信,最缺的是開放的心態(tài)和學習的能力。如果這個人過于自負、故步自封,認為自己很了不起,別人的話聽不進去,這就不行。

  我非常不贊成投資過于年輕的團隊,特別是剛從大學出來的年輕人。在中國沒有經(jīng)驗很難做成事情。我建議創(chuàng)業(yè)者要有耐心,不是過了這個村就沒有這個店了。實際上能不能成功跟現(xiàn)在有多大機會沒有關(guān)系,主要還是取決于你把握機會的能力。今天機會再好,你沒有這個能力和經(jīng)驗,這個機會是屬于別人的。但是如果你能夠在很年輕的時候加入別的公司和別的創(chuàng)業(yè)團隊,你會有更多的機會。

  成事在天,謀事在人,成功都是熬出來的。既然成功是熬出來的,就要對自己未來的發(fā)展有一個長期的、平和的心態(tài)??赡苣惆镜阶銐驎r間就做大了?;ヂ?lián)網(wǎng)的魅力是它能夠改變生活,能夠跟傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合起來,起到點石成金的作用。所以大家不要想能不能上市,能不能發(fā)財?shù)膯栴},而要抱這樣的心態(tài):我看到生活中的一個問題,我利用一個技術(shù)解決這個問題,我覺得很開心,因為我創(chuàng)造了價值。你如果有這樣的心態(tài),成功的概率會更大。最后的成功一定屬于運氣不錯,又能夠堅持的人。

【來源:中國證券報】 (責任編輯:和訊網(wǎng)站)

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