幾乎在所有的行業(yè)中都存在著兩個以上的巨頭,二者相互制衡并共同引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,例如飲料行業(yè)的可口可樂與百事可樂,中國乳制品行業(yè)的伊利與蒙牛,B2B行業(yè)的阿里巴巴與慧聰。
在表面平靜的海洋中通常涌動著洶涌的暗流,巨頭為了保障自身的快速發(fā)展而又不被競爭對手所蠶食,通常只能在產(chǎn)品與服務(wù)上不斷創(chuàng)新,而在戰(zhàn)略上盡可能走出差異化。例如阿里巴巴與慧聰,在B2B行業(yè)走出了2條截然不同的路線。
是樹敵還是結(jié)盟?
早在2008年,阿里巴巴與百度兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭就已經(jīng)開始交惡。先是淘寶“封殺”百度蜘蛛,接著推出“阿里媽媽”廣告聯(lián)盟與百度聯(lián)盟競爭;而百度的反擊絲毫不弱,先是推出電子商務(wù)平臺“有啊”與淘寶競爭,接著大舉封殺“淘寶客”。巨頭的戰(zhàn)爭已經(jīng)持續(xù)了2年,并還將繼續(xù)下去,而最終傷害的是用戶的利益。
似乎慧聰更加聰明。在“巨頭之爭”時它一如既往的沉默,并低調(diào)和搜索引擎結(jié)盟。在2010年,慧聰網(wǎng)聯(lián)合了百度、谷歌、搜搜、搜狗等四大搜索平臺,推出“電子商務(wù)+搜索引擎”的模式,希望幫助中小企業(yè)客戶便捷和最大效益的投放廣告。
電子商務(wù)與搜索引擎同為互聯(lián)網(wǎng)上的二駕馬車,缺了誰都不行。阿里媽媽選擇與搜索引擎競爭而為自己樹敵,而慧聰卻選擇了與搜索結(jié)盟,究竟二者的選擇哪個對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更有利?撇開別的不談,“戰(zhàn),用戶苦;和,用戶樂”,對于幾十萬中小企業(yè)來說,需要電子商務(wù),也需要搜索引擎,二者“和諧相處”幫助他們發(fā)展,這才是最重要的。
是擴(kuò)張還是深入?
阿里巴巴不斷的擴(kuò)張自己的戰(zhàn)略版圖,除了B2B領(lǐng)域外,又陸續(xù)推出了淘寶、支付寶、旺旺、淘寶開放平臺、阿里媽媽廣告聯(lián)盟……在馬云的作戰(zhàn)圖上,四處開花,作戰(zhàn)對象包括具有強(qiáng)大實力的老牌軍諸如百度、騰訊之流,也面臨諸多新興的力量,例如校內(nèi)、開心等SNS等開放平臺,超長的產(chǎn)品線已經(jīng)分散了阿里的軍火力量,使得阿里集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域遍布開花,但B2B領(lǐng)域已經(jīng)停滯不前。
而慧聰則頑固堅守在電子商務(wù)領(lǐng)域,不斷研究新式的B2B“武器戰(zhàn)藥”。例如“買賣通+標(biāo)王”的B2B電子商務(wù)體系,通信軟件“發(fā)發(fā)”、商務(wù)小秘書、幫助中心等。這些“武器戰(zhàn)藥”幫助中小企業(yè)更好的獲得互聯(lián)網(wǎng)展示與推廣,也奠定了慧聰在B2B行業(yè)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力:集B2B電子商務(wù)網(wǎng)站平臺、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子采購等于一身,慧聰打造的是可攻可守的全面電子商務(wù)戰(zhàn)略。
是擴(kuò)張還是深入,阿里在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的版圖已經(jīng)卓有可觀,慧聰在電子商務(wù)B2B領(lǐng)域也已經(jīng)扎下根來,二者又走出了截然不同的路線。
需要怎樣的B2B?
中國互聯(lián)網(wǎng)需要什么樣的電子商務(wù)模式?是阿里巴巴的樹敵與擴(kuò)張,還是慧聰?shù)慕Y(jié)盟與深入呢?兩大巨頭走出了截然不同的路線,一個向左走,是電子商務(wù)與其它行業(yè)的融合發(fā)展,或許存在著諸多的驚喜;一個向右走,是對電子商務(wù)行業(yè)的不斷挖掘與深入,最后成為B2B領(lǐng)域的專家。
對于中國幾十萬中小企業(yè)來說,如果選擇一款大而全的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品包,一定是選擇阿里巴巴;而如果只涉足電子商務(wù),則一定選擇慧聰,因為它更專業(yè)。
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