通過(guò)搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，成為越來(lái)越多企業(yè)的營(yíng)銷手段。

　　如何直觀了解搜索營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程？如何找到提升搜索營(yíng)銷效果的關(guān)鍵？

　　"搜索營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗"是一個(gè)直觀、有效的工具。

　　要通過(guò)搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，企業(yè)必須了解搜索營(yíng)銷的過(guò)程；

　　要了解營(yíng)銷過(guò)程，首先要了解"客戶"（在搜索營(yíng)銷里，就是"網(wǎng)民"）都是如何買東西的。

　　我們不妨拿一個(gè)例子來(lái)看看網(wǎng)民一般的購(gòu)買過(guò)程。就以我在網(wǎng)上蛋糕店買蛋糕為例吧，可以用下面的圖示意一下：

　　相信大家有類似的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，過(guò)程相似。網(wǎng)民（里面有我們的潛在客戶）的購(gòu)買過(guò)程都是：

　　1、在百度搜索信息；

　　2、點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果；

　　3、打開(kāi)企業(yè)網(wǎng)站瀏覽；

　　4、就產(chǎn)品進(jìn)行咨詢；

　　5、完成購(gòu)買。

　　為了讓網(wǎng)民能買到我們的產(chǎn)品，企業(yè)該怎么做呢？也可以用下面的圖表示一下，你肯定能發(fā)現(xiàn)，這個(gè)過(guò)程是對(duì)應(yīng)于網(wǎng)民的購(gòu)買過(guò)程的，對(duì)的！

　　上面這個(gè)過(guò)程是企業(yè)使用搜索營(yíng)銷的推廣過(guò)程，企業(yè)的訂單就是通過(guò)這樣的五步實(shí)現(xiàn)的。我們都想營(yíng)銷的效果最大化，也就是最后的訂單越多越好，但訂單是從前面一步步轉(zhuǎn)化來(lái)的，前面各步都要做好才行。

　　打個(gè)直觀的比喻吧，我們都見(jiàn)過(guò)漏斗，甭管是露沙子、漏油、還是漏水的……，要想漏下來(lái)的沙子多（想想，我們的訂單象沙子一樣嘩嘩地往下漏……，就把訂單看成沙子吧），漏斗的上開(kāi)口就要大，更多的沙子能進(jìn)來(lái)；

　　肚子也要大，不然漏不下來(lái)；下開(kāi)口還要大，不然堵住了。企業(yè)搜索營(yíng)銷的過(guò)程也可以比喻成一個(gè)"漏斗"，訂單是按照五個(gè)步驟從上到下"漏"下來(lái)的。畫成圖，就是下面的樣子。

　　這個(gè)漏斗叫做"搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗"，對(duì)應(yīng)于企業(yè)搜索營(yíng)銷的推廣過(guò)程，是訂單產(chǎn)生過(guò)程的直觀反映。

　　別小看這個(gè)漏斗，它的作用可不小：

　　1、 了解咱的效果是怎么一步步來(lái)的，直觀的了解了營(yíng)銷效果；

　　2、 咱的漏斗順暢嗎？是開(kāi)口小了，還是肚子太細(xì)了？有了漏斗，容易發(fā)現(xiàn)推廣過(guò)程的毛病，改進(jìn)相應(yīng)的過(guò)程，才能讓訂單"嘩嘩地"往下流；

　　3、 跟別的企業(yè)比比，能發(fā)現(xiàn)咱的漏斗是小號(hào)的，還是大號(hào)的，小號(hào)的趕快換，別人的都"嘩嘩地"……